Το φαινόμενο Ben Franklin αποκαλύπτει μια εκπληκτική αλήθεια – μερικές φορές αρχίζουμε να συμπαθούμε ανθρώπους αφού τους βοηθήσουμε, όχι πριν. Ειδικός αναλύει γιατί μια και μόνο χάρη μπορεί να αλλάξει συμπεριφορές, να «χτίσει» πραγματική σύνδεση και ακόμη και να αλλάξει τον τρόπο που βλέπουμε τις σχέσεις μας.
Τα 10 σημάδια που δείχνουν ότι κάποιος προσποιείται ότι είναι καλός ενώ δεν είναι
Φαινόμενο Ben Franklin: Πώς μπορεί να σας κάνει συμπαθητικούς – Πώς να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας
Οι περισσότεροι υποθέτουν ότι η φιλία οδηγεί στη γενναιοδωρία – ότι πρώτα συμπαθούμε κάποιον και έπειτα επιλέγουμε να τον βοηθήσουμε. Αλλά έρευνα από το Fudan Journal of the Humanities and Social Sciences δείχνει ότι και το αντίστροφο μπορεί να είναι αληθινό. Αυτή η εκπληκτική δυναμική είναι γνωστή ως «φαινόμενο Ben Franklin», ένα φαινόμενο κατά το οποίο το να κάνουμε μια χάρη σε κάποιον μάς κάνει να τον συμπαθούμε περισσότερο, ακόμη κι αν είχαμε προηγουμένως ουδέτερα αισθήματα για εκείνον.
Ο Benjamin Franklin ο ίδιος περιέγραψε αυτή την τακτική, σημειώνοντας ότι αφού κάποτε ζήτησε από έναν πολιτικό αντίπαλο να του δανείσει ένα σπάνιο βιβλίο, «ο άντρας έγινε πολύ πιο φιλικός απέναντί του· αναζητούσε ενεργά τόσο την παρέα του όσο και την καλοσύνη του». Η σύγχρονη ψυχολογία εξηγεί αυτή τη μετατόπιση μέσω της γνωστικής ασυμφωνίας, και κλασική έρευνα – συμπεριλαμβανομένου του πειράματος του Jecker και του Landy το 1969 στο Human Relations – επιβεβαιώνει ότι οι άνθρωποι που κάνουν μια χάρη τείνουν να αξιολογούν τον αποδέκτη ως πιο συμπαθή. Εν συντομία – όταν ενεργούμε γενναιόδωρα, ο νους μας συχνά καταλήγει στο συμπέρασμα «μάλλον τον/τη συμπαθώ για να το κάνω».
Γιατί μπορεί να αντιπαθήσουμε κάποιον;
Οι άνθρωποι τείνουν να αντιπαθούν άλλους για μερικούς κοινούς λόγους, και η έρευνα δείχνει ότι αυτές οι αντιδράσεις συχνά προκύπτουν από το πώς κρίνουμε τα χαρακτηριστικά, την ηθική ή την κοινωνική συμπεριφοράκάποιου. Αντιπαθούμε ανθρώπους όταν φαίνονται αγενείς ή εγωιστές, όταν παραβιάζουν τις αξίες μας, όταν η δυναμική της ομάδας μάς κάνει να τους βλέπουμε αρνητικά ή όταν νιώθουμε απειλή ή αποκλεισμό.
Σύμφωνα με εργασία του 2023 με τίτλο «Hatred is a mindset triggered by stressful external events», οι συγγραφείς βρίσκουν ότι το μίσος δεν είναι σταθερό χαρακτηριστικό προσωπικότητας αλλά μια αντίδραση που αναδύεται όταν εξωτερικοί στρεσογόνοι παράγοντες κάνουν κάποιον να αισθάνεται απειλή. Περιγράφουν το μίσος ως μια νοοτροπία διαμορφωμένη από το πλαίσιο, δείχνοντας ότι τα αρνητικά συναισθήματα προς άλλους συχνά προκύπτουν από καταστασιακή πίεση και όχι από έμφυτη αντιπάθεια. Μελέτες δείχνουν επίσης ότι μερικοί είναι απλώς πιο επιρρεπείς στο να αντιπαθούν πολλούς ανθρώπους γενικά.
Βασικοί λόγοι για τους οποίους κάποιος μπορεί να αντιπαθήσει κάποιον άλλον, βάσει ερευνών:
- Αρνητικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας (π.χ. αλαζονεία, εγωισμός)
- Ηθικές ή αξιακές παραβιάσεις («λανθασμένη» ή άδικη συμπεριφορά)
- Κοινωνικοί παράγοντες (κύρος, φήμη, συγκρίσεις, ομαδική συνοχή μέσω κοινής αντιπάθειας)
- Απανθρωποποίηση και κοινωνική απόρριψη, που ενισχύουν την αντιπάθεια
- Απειλή ταυτότητας ή ισχυρή διαφωνία με βασικές πεποιθήσεις
- Γενική προδιάθεση να αντιπαθούν πολλά πράγματα/ανθρώπους
Όσοι λένε αυτή τη λέξη είναι κατά πάσα πιθανότητα ψεύτες
Πώς μπορεί να εμφανιστεί το «φαινόμενο Ben Franklin» στην καθημερινότητα
Ευτυχώς, δεν χρειάζεστε σπάνια βιβλία ή πολιτικούς αντιπάλους για να δείτε το φαινόμενο Ben Franklin σε δράση. Στην πραγματικότητα, πιθανότατα να το έχετε ήδη νιώσει και εσείς οι ίδιοι στη δική σας ζωή χωρίς καν να το συνειδητοποιήσετε.
1. Στον χώρο εργασίας
Έχετε προσφερθεί ποτέ να βοηθήσετε έναν συνάδελφο, μόνο και μόνο για να διαπιστώσετε ότι, ξαφνικά, η αλληλεπίδραση μαζί του μοιάζει πιο ομαλή; Μπορεί να νιώσατε ακόμη και να χαίρεστε με την επιτυχία του. Αυτό συμβαίνει γιατί το να βοηθάμε άλλους μάς οδηγεί να πιστεύουμε ότι έχουμε επενδύσει σε αυτούς – με τη σειρά της, η επιτυχία τους είναι προέκταση της δικής μας. Αξιοσημείωτο είναι ότι αυτό λειτουργεί και αντίστροφα – το να ζητήσετε συμβουλή από έναν συνάδελφο μπορεί να τον κάνει να νιώσει πιο συνδεδεμένος μαζί σας. Γι’ αυτό οι μέντορες συχνά νιώθουν βαθιά συμπάθεια για εκείνους που αναζητούν ενεργά την καθοδήγησή τους, επειδή η προσπάθεια δημιουργεί συναισθηματικό διακύβευμα.
2. Στις φιλίες και τις ερωτικές σχέσεις σας
Οι χάρες μπορούν να ενισχύσουν την τρυφερότητα στις στενές σχέσεις, από το να φτιάξετε έναν καφέ μέχρι το να βοηθήσετε κάποιον να μετακινήσει έπιπλα. Αυτό δεν συμβαίνει επειδή η ίδια η πράξη είναι σημαντική, αλλά λόγω των εσωτερικών δικαιολογιών που κάνουμε γι’ αυτήν. Γι’ αυτό η κοινή προσπάθεια (δηλαδή η συν-γονεϊκότητα, τα οικιακά έργα, η συνεργατική επίλυση προβλημάτων) μπορεί να ενδυναμώσει τους δεσμούς. Είναι επίσης ο λόγος που η μονόπλευρη προσπάθεια μπορεί να σας κάνει να νιώσετε αγανάκτηση.
3. Σε κοινωνικές και δικτυακές δυναμικές
Οι άνθρωποι απολαμβάνουν να νιώθουν ότι βοηθούν επειδή χαίρονται να τους χρειάζονται. Ως εκ τούτου, το να ζητήσετε μια χάρη είναι, με τον δικό της τρόπο, ένα κομπλιμέντο. Εκείνη η στιγμή χρησιμότητας δημιουργεί σύνδεση, καθώς είναι ένας από τους πολλούς τρόπους για να δείξετε ότι εμπιστεύεστε την κρίση κάποιου. Γι’ αυτό έμπειροι δικτυωτές, όπως ο Ben Franklin, ζητούν μικρές, ουσιαστικές χάρες αντί να προσπαθούν να κερδίσουν συμπάθειες επιφανειακά.
Το φαινόμενο Ben Franklin υποδηλώνει ότι οι πράξεις μας μπορούν να οικοδομήσουν συνδέσεις πολύ πιο αξιόπιστα από τα συναισθήματά μας και μόνο. Άρα, αντί να περιμένετε να νιώσετε πιο κοντά σε κάποιον, το να ζητήσετε μια μικρή χάρη μπορεί να δημιουργήσει ενεργά την οικειότητα που αναζητάτε.
Αυτό έχει συνέπειες για ερωτικές σχέσεις, φιλίες, οικογενειακές δυναμικές και ακόμη και την επούλωση παλιών τραυμάτων. Το να κάνετε μια μικρή χάρη σε κάποιον από τον οποίο νιώθετε ελαφρώς αποστασιοποιημένοι μπορεί να είναι ένας ήπιος αλλά αποτελεσματικός τρόπος να «ανοίξετε» χώρο για τη σύνδεση. Ωστόσο, ισχύει και το αντίθετο – αν ποτέ δεν καταβάλλετε προσπάθεια, η εφησυχασμός σας θα δημιουργήσει μόνο συναισθηματική απόσταση.
Πώς να αξιοποιήσετε το «φαινόμενο Ben Franklin», χωρίς να γίνετε χειριστικοί
Το να χρησιμοποιείτε το φαινόμενο Ben Franklin προς όφελός σας δεν σας κάνει χειριστικούς. Σημαίνει απλώς ότι έχετε γίνει συνειδητοί σχετικά με έναν από τους πολλούς ασυνείδητους τρόπους με τους οποίους αναπτύσσουμε υγιείς σχέσεις. Για να το αξιοποιήσετε στο έπακρο:
- Ξεκινήστε σιγά-σιγά. Οι ουσιαστικές χάρες μπορούν να δημιουργήσουν τις πιο ισχυρές μετατοπίσεις, αλλά μόνο αν είναι διαχειρίσιμες. Σκεφτείτε – να προσφέρετε μία μεταφορά, να μοιραστείτε έναν πόρο, να δώσετε προσεκτική συμβουλή ή να δανείσετε ένα αντικείμενο.
- Ζητήστε βοήθεια μόνο μερικές φορές. Μπορεί να νιώθετε αντιδιαισθητικό όταν το δοκιμάζετε, αλλά τελικά είναι ισχυρό. Οι άνθρωποι αισθάνονται πιο συνδεδεμένοι όταν τους επιτρέπεται να συμβάλουν. Η υπερβολική αυτάρκεια, από την άλλη, μπορεί άθελά της να απομακρύνει τους άλλους.
- Να είστε ειλικρινείς. Το φαινόμεν Ben Franklin μπορεί να λειτουργήσει μόνο αν ζητάτε κάτι καλοπροαίρετα. Αν το κίνητρό σας είναι να χειριστείτε κάποιον, τότε τα ψυχολογικά οφέλη δεν θα λειτουργήσουν.
- Παρατηρήστε τις αλλαγές. Δώστε προσοχή στο πώς το να βοηθάτε κάποιον αλλάζει τα συναισθήματά σας προς αυτόν. Θα αρχίσετε να βλέπετε μοτίβα στο πόση ενσυναίσθηση, ενδιαφέρον, επένδυση και ζεστασιά αισθάνεστε προς αυτόν.
Τελικά, το φαινόμενο Ben Franklin ανατρέπει τις υποθέσεις μας σχετικά με τη γενναιοδωρία. Προφανώς, δεν βοηθάμε μόνο τους ανθρώπους που συμπαθούμε – αρχίζουμε να συμπαθούμε και τους ανθρώπους που βοηθάμε. Είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά και υγιή εργαλεία που έχουμε για την ενίσχυση σχέσεων, την εμβάθυνση της εμπιστοσύνης και την οικοδόμηση γνήσιας ζεστασιάς.
Γιατί οι γάτες νιαουρίζουν περισσότερο στους άνδρες; Τι μπορεί να σημαίνει, σύμφωνα με έρευνα
Πολλοί από εμάς είμαστε επιρρεπείς στο να περιμένουμε μέχρι να «νιώσουμε πιο κοντά» σε κάποιον πριν του ζητήσουμε κάτι, αλλά αυτό το φαινόμενο μάς προσκαλεί να αντιστρέψουμε τη σειρά. Ενεργήστε πρώτα. Προσφέρετε κάτι μικρό. Ζητήστε κάτι μικρό. Αφήστε το συναίσθημα να έρθει αργότερα. Μπορεί να εκπλαγείτε από το πώς μια απλή χάρη μπορεί να αλλάξει τις σχέσεις σας.
Πηγές: Forbes, PMC, SageJournals, VU Research Portal, PMC, Utexas, ScienceDirect, PMC, ScienceDirect, Global Psychiatry Archives